“万物可播” 广州直播3天不打烊

“万物可播” 广州直播3天不打烊

  “万物可播” 广州直播3天不打烊

  时代周报特约记者 刘文杰

  “这款化妆刷的毛很顺滑,宝宝们可以看看这个质感,对敏感肌很友好。”6月7日,在名为“完子之家”的微信小程序直播间里,主播“小完子”正在广州一家化妆品店里,向镜头展示着化妆刷的柔软度。

  区别于常见的摄影棚式直播间,主播在真实场地体验式直播介绍产品,让网友图新鲜,在线观看人数很快达到3.7万人。

  这只是广州直播节20万场直播中的一场。6月6日,广州启动“首届直播节(中国·广州)”,为期3天的直播节举办超过20万场直播活动。广州市商务局副局长魏敏介绍,本届直播节以城市为平台,在广州塔设立主会场,在11个区设立分会场,全国80多家MCN机构参与,直播带货内容覆盖批发零售、餐饮、旅游、教育、法律服务等多个领域,10万余个商品品类在直播中亮相。

  “相信这3天的直播,可为广州好货带来好的销量,但销量并不是我们最关注的。”魏敏在接受媒体采访时表示,直播节的意义在于通过直播激发广州商贸业发展的新动能,使广州这座老城市焕发出新活力。

  这是广州造节造势的目的所在。6月6日,广州发布2020年政府工作报告,当中提到支持发展新零售、直播电商等业态。如今,广州正逐步落实《广州市直播电商发展行动方案(2020―2022年)》,力图将广州打造成直播电商之都,创新商业新模式,推动经济高质量发展,助力广州加快推进国际商贸中心建设。

  直播注重传播品牌

  此次直播节中,选择在实体店里场景化沉浸式直播的不少见。在“广百荟”的直播间里,主播wenzhu与葡萄酒专家一起,带网友“云参观”葡萄酒厂。转眼,他们又来到居家风格的餐桌前,边品尝高脚杯里的红酒,边探讨“为什么新西兰可以酿出世界顶级长相思”,与网友们实时聊天互动。

  场景化直播不仅线上火热,线下也为实体店吸引大量客流。“当整个商场客流量不是很多的时候,这家化妆品店的人一直都很多。”广州本地一家MCN机构负责人花花(化名)告诉时代周报记者,今年4月,机构团队与正佳广场美妆店WOW COLOUR签约直播。

  与传统认知中一部手机便可直播不同,WOW COLOUR所签约的直播团队,不仅有专职网红主播,还有专业的摄影、摄像人员。一天直播三场,主播每场的装扮不尽相同,展示给镜头的状态也不同,或粉色系装扮、或清新白色系、或深色酷炫风,尽力为每位观看直播的女士提供不同装扮搭配和解决方案。

  时代周报记者现场走访时发现,主播就在人潮中挎着包来回走着,带着屏幕另一端400多人“云逛街”,“这款眼影的颜色非常特别,我拿近一点给大家看看,这个眼影比较适合酷女生,使用度高……”

  “商家希望我们把直播做成一档节目,不仅是主播形象佳,还需要足够的专业知识,整个直播团队都需要专业化。”花花说,尤其是疫情之后,直播不仅是为了带货,商家们更看重通过直播来传播品牌和彩妆理念,希望顾客能在沉浸式体验中享受购物。花花说,团队特别加强了对主播专业知识的培养,从策划、美妆、拍摄等进行多方面创新,以满足不同商家的多元化需求。

  打造“万物可播”城市名片

  直播正在风口上。从最初的带货式直播,到现如今火热的场景化直播,不仅投射出广州商家对直播的更高期望,也体现出直播电商多样的玩法与巨大的待发展空间。

  “就在过去的几个月里,我卖过化妆品、服饰,也卖过景区门票。”广州某MCN机构签约主播告诉时代周报记者,过去几个月她的直播都安排得很满,不同领域的商家都有直播需求,除了服饰、日化品等,停滞的旅游业都上线直播,希望能通过直播带动。这让她和身边的主播们忙碌上线,每天几乎没有休息时间。

  直播+商贸、直播+文旅、直播+非遗……广州已然进入“万物皆可播”时代。如广州有超100家酒旅业做着“云旅行”,广东漫游国际就曾在飞猪上创下单场直播逾20万的观看量纪录;酷狗联合广东民间工艺博物馆组织“云游陈家祠” ,活动累计观看人次超过22万。

  此次直播节,成为广州“万物可播”的集中展示。

  花都“66现场嘉年华”思埠专场直播现场,5小时在线观众人次达到750万,美妆大牌、豪车等吸金不断,销售额逾4300万元。南沙“活力湾区,精彩南沙”的直播中,有新能源汽车、机器人等高科技亮相,也有王老吉为代表的老字号品牌,开播10小时销售额超5000万元。增城则把房子搬上直播节,在“打 CALL 美丽增城,赋能产业新城 ”直播中,售出商品房优惠券 290 张,锁定房源 290 套。

  “电商直播讲究‘人货场’,在我看来,最重要是‘货’,而广州有非常丰富的货源,比如有很多好的基地、批发市场、品牌。”6月7日晚上,“淘宝一姐”薇娅在广州直播节主会场直播。作为广州直播电商智库成员,她在接受记者采访时表示,货品是发展直播电商的关键点之一,也是广州最大优势。“广州货源齐全,希望接下来能在广州选择优质供应链深入合作,把广州品牌推荐给大家。”

  广州这座千年商都,有着先天的货源优势,如今在政策与企业的大力推动下,逐渐完善直播生态,为这座老城市迸发新活力。

  3月30日,广东省商务局宣布成立“广州直播带货一起上”产业联盟。微信小程序直播加入该联盟,帮助商家提升电商直播的流量及销售转化。同时,广州市商务局也联合抖音发起“花城万店开播计划”,以0粉丝绑定小店,共享10亿流量补贴等方式助力商家直播。

  自3月开始,越秀、白云、从化等地先后从资金、基础设施、人才培养等方面出台政策,打造直播电商基地、产业园,鼓励直播电商平台、MCN机构(多频道网络营销服务机构)、直播电商经纪公司、直播电商服务机构等直播运营商落地广州。

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责任编辑:杨亚龙